去年资本寒冬下,人才拍卖的招聘网站实现转型逆袭!

陈燕霞2016-01-08 10:44 转型 人才拍卖传统招聘网站

  曾有言论称,传统招聘网站将死!而2015年的互联网招聘行业确实经历了资本寒冬的艰难考验,像创立18年之久的中华英才网被58同城收购,招聘社区“周伯通”的融资不利,实施大规模裁员;国内BAT三巨头也大幅缩减了招聘人员规模……这一系列的现象,似乎预示着传统互联网招聘走进了死胡同。

去年资本寒冬下,人才拍卖的招聘网站实现转型逆袭!

去年资本寒冬下,人才拍卖的招聘网站实现转型逆袭!

  传统互联网站之诟病

  以商业目标最大化为重的传统招聘网站,将数以千计的企业需求以布告栏形式统统罗列,其中甚至不乏资信堪忧的三无企业。业内曾戏谑道,这些网站的首页充斥着不是招聘,而是“牛皮癣”。每当求职者打开招聘网站,想在第一时间找到最有用的信息几乎是不可能,使用体验和求职效果为人所诟病。

  目前,线上招聘呈现出一个怪现象:越是不知名的小公司,越是敢于向求职者夸下海口,给予远超市场行情的薪资待遇。而这些传说中的“别人家的公司”,烧着投资人的钱大举抢人,营销大胆的背后难掩业务羸弱的本质,昙花一现往往成为大概率事件。

  一个关于创始人的偏执规矩

  效率和品质本应该是互联网招聘的两把利剑,现在反而成为当下线上招聘的病灶。面对这种行业窘境,往往能成为新创公司单点突破实现弯道超车的机遇。100offer 2014年1月上线,原本最初只做拍卖程序员的生意,在2015年在拿到2000万元A轮融资之后,由纯粹的“程序员拍卖”转型“高端招聘平台”,注册用户规模增长近10倍达到30万人次。可以说,在行业颓势与资本寒冬之下,100offer的转型来得如此及时。

  一切来源于有一个“另类”的创始人贾志凡的偏执。如果你见过不少或狂妄或焦躁的年轻创业者,很难不武断做出“这是他们通病”的论断,25岁的贾智凡算得“异类”:内秀、儒雅、从容、谦逊,不随波浮躁,清楚自己要走的路。

  在传统招聘网站和某些新兴互联网招聘纷纷抢夺企业资源、扩大经营地盘之际,贾智凡却偏执地给公司定下了这样一条规矩:不服务A轮以下的互联网公司。从上线伊始至今,这条规矩都不容动摇。这一偏执的规矩看似任性,实则是100offer深入洞察用户与市场后的理性思考。因此,尽管每月8000名注册用户,但仅400~800人通过审核。效率却比招聘网站高得多:参加拍卖的程序员90%至少拿到一个offer,平均每人可收到12个靠谱面试机会。

  与此同时,100offer迅速成长:平台每月举办4期拍卖,每月参加拍卖的程序员达400人,至年底可达800人;目前有4万多名程序员与2600家互联网公司落户于此;全国每4个程序员中就有1个在用100offer。

去年资本寒冬下,人才拍卖的招聘网站实现转型逆袭!

  一个高效匹配的转型模式:人才拍卖

  在BAT三分天下,各行业群雄割据的当下,垂直细分才是创业者最好的选择,但这远远不够——如果脱离了“人才拍卖”这一创新模式,100offer充其量只是小众版智联招聘而已。

  很多人都有过使用招聘网站的经历:你需要凭经验抑或盲目搜索到目标企业与职位,投递简历,然后等待,你通常不知道要多久才能等到期待的面试邀请;对企业而言同样如此。整个过程中充斥着低效率、不靠谱甚至无用功。

  在100offer,这种无异大海捞针的局面不复存在:不仅对程序员严格筛选,对注册企业同样设置了高门槛,所有企业必须来自北上广深杭五大城市,拿到融资,且拥有明确上线的产品或服务;每一位求职者的简历都有着明确标签,用人企业只须根据需求简单搜索,比如“安卓开发”,很容易就会搜索到几十乃至一百位准候选人。

  “互联网公司HR一般面试7次才产生一个offer,在这里仅需3次。”贾智凡告诉记者,精准、靠谱、高效是100offer吸引用户迅速增长的三个优势。

  值得关注的是,100offer采用了人才拍卖的模式,即定期将一定数量的程序员开放给所有招聘企业,HR发现中意的简历后向程序员发起面试邀约,在后者选择“同意”后,100offer将其姓名、联系方式等私密资料开放给HR。每期拍卖持续2周,拍卖结束后未收获心仪offer的程序员仍可继续申请参加。

  100offer提供不少特色服务,比如为程序员设置答疑解惑或者职业规划的招聘体验师;面试时会给予Uber或易到用车服务;入职后会赠送3000元奖金;在程序员入职3个月之后(转正后)才向用人单位收取其年薪的10%作为佣金。

  还有一点最为贴心,尚未离职的人们找工作时最担心被同事发现,因此100offer会设置在职单位自动屏蔽功能,让你放心大胆地“骑驴找马”。

去年资本寒冬下,人才拍卖的招聘网站实现转型逆袭!

  100offer的舍得之道换来了什么?

  其实,高端人才从不缺机会,而是缺优质机会。100offer上有这样一位求职者,他在别的招聘网站被近百家创业公司“骚扰”,却始终没能找到满意的公司。这也坚定了100offer“帮最好的互联网人发现更好的offer”的产品信念。

  与传统招聘网站或其他新兴互联网招聘网站相比,不服务A轮以下互联网公司的门槛,显然会让100offer失掉一大批的企业客户和营业规模。但正是这样的产品设定,保证了100offer上的极致用户体验——高端人才与优质机会的高效对接,还为100offer切入招聘市场金字塔尖的高端细分领域筑起了竞争壁垒。如今,100offer由先前的程序员拍卖转向技术、产品、设计、市场等更多互联网垂直招聘领域,从单点突破变为全面开花,100offer的商业模式已被市场逐渐认可。这正是100offer的舍与得之道。

  贾智凡曾身体力行给创业公司的HR们写过一封信,事无巨细地指导他们如何发挥100offer平台价值,提升成功邀请优秀人才的概率。贾智凡及其创立的100offer,不仅遵从着用户第一的产品理念,也保持着对于中小创业者的同理心。

  “现在的互联网从业者在7、800万左右,预计5年内翻一倍。我们服务的高端人才比例大概在25%,在未来,这是一个每年十几亿美金的市场。”贾智凡对100offer的潜在发展空间似乎也已经成竹在胸。

  如今,100offer已拿到2000万元融资。根据贾智凡的规划,100offer接下来会把钱花在精准匹配技术支撑与扩建招聘体验师团队上,还会在今年9月起尝试将目标群体从程序员扩展到中高端产品经理、互联网sales、UI设计师等职务。

有0条评论

0/300
发布

最新评论

发 布